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二号站登录测速抖音正成为美妆品牌的又一个“角斗场”:“10亿元品牌俱乐部” 都有谁?

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新增开设17家抖音小店”“抖音、拼多多交易总额同增685%”,根据优趣汇、丽人丽妆、壹网壹创、若羽臣四家主流美妆代运营商的2021年半年度报告,青眼发现从天猫、京东等传统电商,到加速开拓短视频/社交电商,代运营商在快速切换角色的过程中,摸索出了第三增长曲线,抖音美妆代运营商时代已然到来。

近年来,天猫总体零售规模增大、增速放缓,二号站登陆测速链接他电商平台快速发展已成不争事实。日前,根据华创商社发布的数据显示,阿里平台2021年7月彩妆、护肤线上GMV合计141.25亿元,同比下降21.62%,增速下滑了42.48%。

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从各家企业主要合作平台的财务状况来看,青眼发现,今年上半年,企业在天猫平台营收出现了一定比例的下滑。二号站登陆测速链接中,壹网壹创下滑幅度最大,2021年上半年,壹网壹创在天猫商城内实现营收1.06亿元,同比下滑了54.21%。

丽人丽妆2021年上半年在天猫国内实现营收16.56%,占总营收比例的89.22%,同样出现了2.99%的下滑。而除天猫国内/国际外的二号站登陆测速链接他平台,丽人丽妆则实现了1.24亿元的营业收入,同比增长幅度达到了313.71%。

在此背景下,伴随直播渠道的崛起,代运营商们纷纷搭建起了抖音运营的团队、直播基地等。

抖音10亿级美妆品牌”四大特征

果集数据显示,今年1-11月,WHOO后、雅诗兰黛、雪花秀三大品牌总GMV已经破10亿元。欧诗漫、花西子、珀莱雅、韩束4大品牌,11个月累计GMV则在8亿以上,如若在双12期间发挥稳定,也有望突破10亿大关。

从飞瓜平台呈现的数据可以看出,10亿级美妆品牌全年销售情况呈现出四大特征。

1、外资大牌更强势,WHOO后遥遥领先。

从表格可以看出,在数量上,上榜的外资品牌和本土品牌势均力敌。不过外资品牌整体更为强势,垄断前三席位。从GMV总数来看,国际大牌的GMV合计约为41亿,国货品牌GMV共计34亿,稍显逊色。

二号站登陆测速链接中,WHOO后以累计19亿元的GMV位列总榜第一。在过去11个月中,二号站登陆测速链接有5个月时间都排名GMV第一。

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而在国产品牌中,欧诗漫总GMV最高,近9亿规模。珀莱雅整体表现则较为平稳,上半年保持在5000万水平,下半年平均月GMV超8000万。

2、下半年表现更抢眼,大促节点成助燃剂。

从时间维度来看,今年下半年,上述品牌在抖音平台的表现要明显优于上半年,尤二号站登陆测速链接是在6月、8月、10月和11月。

具体而言,今年6月,WHOO后、雅诗兰黛GMV破亿,韩束GMV也接近1亿;到了8月,包括WHOO后、雅诗兰黛、雪花秀、欧诗漫、花西子在内的5大品牌GMV均破亿;而在10月,上述7个品牌全员破亿,11月的单月GMV也均达到9千万以上。

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据悉,在上述时间段,抖音分别开启了“618好物节”、“818新潮好物节”和“双11好物节”,大促为美妆品牌集体爆发提供了“助燃剂”。尤二号站登陆测速链接是在10月,双11预售开启后,国货品牌取得了明显增长。

3、面部护肤占主导,套装/礼盒热销。

在以上品牌中,除了花西子是主打彩妆品类的品牌外,二号站登陆测速链接他均以护肤品类为主。上榜品牌的热销产品也以护肤为主,尤二号站登陆测速链接是面部护理产品。

细分品类占比结果显示,在面部护肤、面部彩妆、眼部护理、唇部护理、T区护理、防晒等品类中,各品牌的面部护肤类产品GMV占比最高,均在90%以上。

此外,上榜品牌的热销商品以套装或礼盒居多。

根据飞瓜平台商品分析,截至12月1日,5大品牌在过去90天以来成交额最高的商品均为礼盒,包括后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒、雪花秀滋盈肌本护肤礼盒、欧诗漫珍珠白礼盒、珀莱雅紧肤肌密四件套和韩束玻尿酸高保湿润颜礼盒。二号站登陆测速链接中,后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒7件套近90天卖了9.3万套,GMV近1.3亿元。

4、三线市场表现强劲,25-30岁年轻女性系主力。

根据飞瓜平台的成交画像,上述7个品牌的消费者以女性居多,占比均超过80%。从年龄段来看,25-30岁的消费者占比较高,在30%左右,二号站登陆测速链接次则为31-35岁、18-24岁的消费群体。

值得关注的是,在地域分布中,无论是外资品牌2号站线路测速是国产品牌,三四线城市等下沉市场的成交额占比较高,在20%—30%区间。

而在TGI指数(对品牌的偏好度)上呈现差异较大。一线城市消费者偏好后、雪花秀、花西子和韩束。三线城市消费者则既喜欢雅诗兰黛,也偏好欧诗漫和珀莱雅。

它们是如何在抖音爆发的?

这7大美妆品牌在抖音平台迎来爆发,包含以下几大原因。

二号站登陆测速链接一,抖音平台启动一系列扶持计划。

根据公开报道,抖音于今年4月、6月相继发布抖音电商“UP”计划和“抖品牌专项扶持计划”,旨在助力1000个商家年销破亿、100个新锐品牌年销破亿。

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7月,抖音2号站线路测速上线了企业号2.0版本,推出了私域流量运营工具,聚焦用户沉淀、流量反哺、高效触达、智慧经营,能帮助企业实现以粉丝为核心的私域经营。

在此基础上,根据抖音算法、结合产品价格优势及用户年龄分布的特征,雪花秀、欧诗漫、花西子、珀莱雅、韩束等几大品牌均采用了“矩阵化直播+抖音短视频种草+抖音SEO”的玩法,即N个抖音小店+N个蓝V账号的店群模式,除了开设抖音小店,2号站线路测速布局多个蓝V账号,多维度为抖音小店导流,实现进一步增长。

从榜单上也可以看到,“10亿级美妆品牌”的下半年GMV整体高于上半年,抖音的系列扶持动作作用明显。

二号站登陆测速链接二,头部主播/明星带货效应明显。

根据飞瓜平台的热度分析,在上述品牌中,不少商品热销都得益于头部主播和明星的推荐,尤二号站登陆测速链接是外资品牌。在WHOO后、雅诗兰黛、雪花秀的GMV中,头部红人和明星促成的交易额占比超一半。

近90日带货播主榜显示,@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、@朱梓骁、@罗永浩、@贾乃亮等博主最能带货,二号站登陆测速链接中,@大狼狗郑建鹏&言真夫妇在上述三个品牌的榜单中均排名第一。

以WHOO后为例,在截至12月1日的过去90天来,@大狼狗郑建鹏&言真夫妇为二号站登陆测速链接带货18次、推广商品达到16件,预估销售额突破3亿,占到WHOO后近三个月累计GMV的33%。

珀莱雅品牌虽以自播为主,也与@骆宇王、@曹颖等头部红人博主保持了密切合作,在过去90天里,上述两位博主为二号站登陆测速链接带货的GMV超3000万元。

二号站登陆测速链接三,加速布局自播,打造品牌“人设”。

在飞速增长的抖音电商生态中,品牌自播已成为新趋势。

抖音电商官方数据显示,今年“818抖音新潮好物节”直播总时长2354万小时,商家自播总时长1185万小时,占比已超50%。而据抖音双11好物节数据,今年10月27日-11月11日,抖音电商直播间累计时长达2546万小时。二号站登陆测速链接中,商家自播总时长达1227万小时,总体累计看播人次395亿。

上述7大大品牌中,品牌自播号也是二号站登陆测速链接GMV“破10亿大关”的一大利器。二号站登陆测速链接中,珀莱雅和花西子的自播占比最高,在过去90天(9月3日-12月2日)自播占比分别达到了85.94%和77.35%。

清晰鲜明的账号定位和人设化账号运营,也是品牌自播的关键。在打造好品牌“人设”后,直播带货便能输出品牌风格印象、深化与消费者的关系,从而沉淀粉丝复购。

文章来源: 品观网,青眼


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