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二号站登录测速“手机中的战斗机”:波导手机,曾占据大半国内手机市场,如今靠放贷度日,原因是什么

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2007年的春节联欢晚会,宋丹丹在小品中的一句台词火遍了全国——下蛋公鸡,公鸡中的战斗机,欧耶!

人们拍手称赞台词的精彩,然而,这句台词并不是原创的,它借鉴的是当时国内很火的一则广告:波导手机,手机中的战斗机。

曾几何时,波导手机可谓是第一代国产手机的翘楚,广告布及大街小巷,一度成为功能机时代的宠儿:

它曾在2003年销量突破1000万部,超过摩托罗拉、诺基亚,成为当时手机市场的冠军,也曾保持连续七年国产手机销量第一、连续三年出口第一、全球销量累计近6000万台的记录,同时也是第一家跻身全球前10名的国产手机品牌。

然而十多年过去,智能机的浪潮无情地将二号站登陆测速链接拍在冰冷的沙滩上,波导手机和摩托罗拉、诺基亚逐渐被市场淘汰。

如今的波导手机已经跟不上时代的步伐,市场份额萎缩到不足1%沦为三线小品牌……

那么,曾经的国产手机龙头,今却“坠落”至无人问津,这中间究竟发生了什么呢?

1、波导手机的辉煌,有赖于创始人——徐立华。

1963年,徐立华出生于湖北随州的一户农家,家里虽不富裕,但他勤奋好学,考入了西南交通大学,本科学的是计算机,研究生学的是工商管理。

这样的专业背景,为他日后成立技术公司,打下了坚实的基础。

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1991年毕业后,徐立华来到深圳上班。

闲暇的时候,徐立华不断地在琢磨,如何干点属于自己的事业,一辈子当个打工仔,可不是他的追求。

这天,他准备给家里人打个问候电话。在电话亭排队的时候,他听到后面传来好几阵嘀嘀声。

他转头一看,后边是一个商人模样的中年男人。男人手里拿着一个BB机,眉头紧锁地看着显示屏。

男人看徐立华转头,主动和他攀谈起来:“小伙子,我家里有急事,能不能让我先打电话?”

徐立华看着男人一脸焦急的神情,跟他换了排队的站位。

排队期间,男人的BB机又响了。站在后面的徐立华,看到BB机屏幕上一连串的数字,笑着问道:“这些数字说了啥呀?”

男人一脸无奈地说道:“我这次到深圳出差,忘带了对照手册,我也不知道上面说了什么,只记得95277的意思是赶紧回家,不知道家里发生了什么大事。”

当时的BB机是数显版本,每次收一条信息,使用者就像译电人员那样,需要查对照手册译出中文,麻烦得很。

如果没有对照手册,BB机的作用聊胜于无,收到信息也不知道是什么意思。

徐立华感慨道:“要是BB机能直接显示中文就好了,省得翻译。”

说完这句话,他突然愣了一下。随即,他一拍自己的头,自言自语道:“对,就干这个!”

徐立华电话也不打了,一溜烟跑去找他的小伙伴——蒲杰、徐锡广、隋波,他兴奋地说:“我想到一个绝好的点子!”

当时,市面上的BB机要么是英文版,要么是数显版,中国人使用起来很不方便,如果能制造出中文版BB机,一定能占据广大的中国市场。

徐立华的点子得到了小伙伴们的支持,他们决定一起创业搞BB机的研发生产。

注册公司的时候,徐立华想到儿时跟父亲去砍柴,他望着天上飞过的鸟群问父亲:“为什么飞得高的鸟,总是成群结队?”

父亲告诉他,鸟儿只有结伴,才能飞得更高、更远。

如今,徐立华和同伴一起创业,正如那些结伴同行的鸟儿,所以他给公司取名为bird,中文名叫波导。

2、1992年,波导公司正式成立。

由于目标明确,技术到位,再加上地方政府的鼓励和支持,徐立华团队在不到一年的时间里,就生产出国内第一台拥有自主知识产权的BB机。

波导仅仅是做出样机,就收到了800万的预付款。1993年的后半年,波导生产的中文BB机,销量过万,利润过百万。1998年,波导BB机的市场地位已排到前三。

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然而有时候,个人的努力也抵挡不住时代的大势。

1998年,市面上出现了一个叫“小灵通”的东西,它不仅像BB机那样可以收短信,它2号站线路测速能发短信,更绝的是,它2号站线路测速能打电话。

有了小灵通,BB机和电话亭逐渐被人们嫌弃。

徐立华好不容易凭借BB机在商海里站稳脚跟,时代浪潮一来,又差点被卷进海里。

徐立华决定让波导转型,转战手机产业。

可是,手机行业准入门槛很高。企业必须拥有足够的技术条件和资金状况,国家才会考虑给二号站登陆测速链接颁发生产许可证。

波导研发手机投了很多钱,很快就把卖BB机赚的钱亏完了。

眼看着资金链要断裂,技术攻克不了,牌照拿不下来,公司面临破产,徐立华着急上火,头发都快愁白了。

这时,突然天降奇兵——法国萨基姆公司主动找波导合作研发手机。

萨基姆是全球手机制造的佼佼者,拥有过硬的技术,2号站线路测速曾为法国战斗机部队提供通讯服务。

然而,它不懂营销,有好产品却卖不出去。它找波导合作,希望波导主攻市场,为手机销售杀出一条血路。

有了萨基姆的技术支持,徐立华立马支棱起来,努力解决生产牌照问题。

徐立华有了一个大胆想法,把波导公司“嫁”给国企,波导公司和国企宁波电子信息集团合并,得到国营企业的身份。

然而,就算波导有了国企的面子,也没能顺利拿下牌照。

徐立华咬咬牙,干脆一不做二不休,向银行贷款2亿元,建立了手机生产线。

1999年,手里有钱、有技术的波导,短短几个月就生产出2万台手机。

然后,徐立华给信息产业部的领导展示了手机成品,2号站线路测速说:”现在生米煮成了熟饭,若是不吃,饭就冷了。”

徐立华的先斩后奏让领导很为难,但不得不说,这个办法有效。

领导考虑到波导投入的资金来自银行贷款,如果这笔钱2号站线路测速不上,损失的是国家的钱。就这样,组织上给波导颁发了手机生产牌照。

徐立华再下血本,贷款数千万元,请了国内顶流歌手李玟做代言人,并在央视做广告。

那句“波导手机,手机中的战斗机”的广告语,很快火遍了全国。

徐立华瞄准了广大的三四线城市,用低价打压了国外品牌的手机,当人们对波导手机产生了好感的时候,他又添了一把火。

他给手机代理商让出高额的利润,代理商每卖出一部波导手机,赚的钱相当于卖出三部二号站登陆测速链接他品牌的手机。

在利益的驱动下,商场里最好的铺位给了波导手机,推销员也极力地向顾客推销波导手机。

2002-2004年这三年,波导手机每年的利润均超过2亿元。2003年,波导卖出了1175万部手机,二号站登陆测速链接销量打败了国内所有外国品牌手机销量总和,成为名副二号站登陆测速链接实的中国手机销售冠军。

无数的掌声和鲜花向徐立华涌来,他登上了人生巅峰,一时风光无限。

3、究竟是什么原因,导致了波导的衰落呢?

波导手机在运作过程中有两个问题一直没有解决问题,一个是自我研发的问题,一个是它的盈利问题。

彼时,波导发现做手机不挣钱。所以在2008年,就做了一个决定,就是终止了和萨基姆的合作。同时转型做汽车,这个时候悲剧就来了。

二号站登陆测速链接实在2008年到2010年,这个时候是智能手机孵化阶段。像苹果、小米、华为都是在这个时候慢慢布局智能手机。

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然而,技术的短板并没有引起波导足够的重视,微不足道的研发投入也没有取得实际的成效,以至于产品升级不利,停留于低端层面,廉价的品牌形象也限制了二号站登陆测速链接更大发展。

当国美、苏宁等渠道商介入手机分销体系时,国际一线手机品牌借此长驱直入,波导精心构筑的“护城河”顷刻瓦解。

波导手机走错了路,也就在激烈的竞争中掉下队来,公司连年亏损,在夹缝中艰难存活,市场份额迅速萎缩到不足1%。

时至今日,曾经的“国产手机第一品牌”已沦为三线小品牌,销售额相比时下品牌手机也只能以惨来形容。

当初,如果徐立华不选择做手机,而继续做BP机那必死无疑。后来,如果波导再坚持两年,继续做手机,他们可能会迎来全球的一个最伟大的行业,叫智能手机的爆发。

行百里者半九十!他们没有坚持,尽管波导当时已经具备了一定的条件,在手机上有了原始的研发,有了基本的市场,有了市场布局的特点,也有广告特点。可惜波导错过了。

是非成败转头空!谁又能想到曾经火极一时的知名品牌就这样沦落到鲜为人知的地步。

也是,学如逆水行舟,不进则退,商业竞争中更是如此。

苹果之所以伟大,并不在于二号站登陆测速链接硬件多么完美,而是一种体验模式的更新换代。追随者要想超越领先者,必须是创新上的突破,而不是模仿上的改良。

美国战略管理专家吉姆·柯林斯说过的一句话:“一个未经历市场衰退考验的企业,不能算真正的成功企业,只有历经了市场衰退而自己却保持不败的企业,才是真正的成功企业。”显然波导没有那么幸运。

徐立华创立了波导,也创造了一段传奇。然而是非成败转头空,曾经的商业鬼才和商业传奇,如今已经成为了一个遥远的传说。

文章来源: 蒋东文,销售与管理


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