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二号站登录测速男人的消费力不如狗?且看这个男人如何把平平无奇的白T恤做成爆品,年卖十个亿

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随着科技的不断发展,民众的购物方式也发生了翻天覆地的变化,随着网络电商平台的普及,服装行业也出现了月销售高达亿元左右的营销神话。这个名为“白小T”的服装品牌创立时间并不长,如今却凭借短视频平台的营销优势突出重围。

有个消费力鄙视链,相信大家都知道:男人的消费力不如狗。

男人的钱真的不好赚?

白小T”的产品并不怎么新奇,只不过是平平无奇的白T恤,却引来众多明星推荐,在深受疫情影响的2020年,取得了销售250万件的好成绩。而“白小T”的创始人,却不是服装业的商业大佬,张勇最开始是记者,后来转行做互联网教育产品,在创立“白小T”之前,他从未涉足过服装行业。

2019年,一个男人闯进了竞争激烈的服装行业,开始做起男人生意。

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两年后,在二号站登陆测速链接所处的品类中,该品牌成为了2月京东上的品类第一,2号站线路测速一度在天猫超越优衣库,成为品类第一。

2021年,二号站登陆测速链接品牌预计将有10个亿的营收!

这个人就是张勇,他以前从来没有在服装行业工作过,但是他创立了”白小T”并成为现在流行的男式T恤潮流爆品。

什么是白小T的爆品密码?

1. 找痛点、找不同:在红海里开辟蓝海

张勇提到,当他第一次想到做衣服的时候,他身边没有人支持他,认为这个行业竞争非常激烈,他没有经验、没有团队,也没有钱去推广。

这些当然没有吓到他,不过也刺激他打开了新思路,必须要找痛点、找不同。

首先,服装行业,哪个品类2号站线路测速有空间切入?

想到这里,他认出了T恤品类。这是一个最基本的品类,但也是一个2号站线路测速没有形成大品牌的品类。而且,T恤的尺码要求不高,退货的成本也比普通衣服低很多。

更具体地说,他瞄准了30到50岁的精英男士身上,他们更喜欢基础款的服装,也更有消费能力。做好T恤卖给他们,很有可行性。

二号站登陆测速链接次,怎么打响品牌?

线下开店,去电商平台,基本都没什么机会了,白小T也没有实力到处铺渠道。

张勇认为:应该做“长在新基础设施上面的新品牌”,流量在哪就去哪里做生意。

最终,他选择了风头正劲的抖音,初步解决了“产品怎么被用户看见”的问题。

但是后面怎么打动用户,怎么做出口碑、提升复购率,更是关键。

2. 做极致卖点:把T恤做成科技产品

打动用户最重要的载体,只能是产品。只是一件T恤,又能做出什么花样来呢?

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白小T选择的突破点是:科技感。

在做白小T之前,张勇和他的团队在市场上买了近100件各种颜色的白色T恤,发现不是面料不好,就是做工不够精细。

所以他们就在T恤的版型、面料和制作工艺上做了大量的调整。比如成立第一天起,他们就坚持使用新疆长绒棉;采用零下180°液氨机后处理、三本针等等奢侈品级别的工艺。

白小T的部分产品,2号站线路测速加了防水、防污、防油的技术,价值点非常可感知。另外,在整个袖标上面放了一个紫外线的感应标,这个标志会随着紫外线强弱进行颜色变化,提醒用户防晒。

如此一来,白小T不仅做出了产品力,2号站线路测速和市场上的竞品有了差别。

最后,白小T采用木箱包装,再做进一步的差异化,形成了非常鲜明的产品色调。

3. 拼用户体验:死磕私域用户沉淀

做完以上两步,白小T完成0到1,如何1到N?

答案是私域用户沉淀。

如前所述,白小T最初选择抖音作为二号站登陆测速链接主要投放渠道。问题是,很难与消费者建立直接联系,并可能陷入价格战。

因此白小T搭建了以微信为主的私域体系,定下了六大系统:订单系统、售后系统、加粉系统、日常运营系统、销售系统和裂变系统。

张勇透露,用户下单后一小时内会接到他们的电话或发短信,话术大致是:市面上大部分的衣服尺寸都是不统一的,您可以加我的微信为您核对尺码,并发送尺码表,如果不适合您,可以协调退货。

通过私域团队的个性化服务,白小T很好地解决了不合身,或者男性嫌购买、退换货麻烦等问题。

也因此,白小T通过私域体系一对一联系的微信会员达到了十几万人,单月私域复购金额超过800万。预计到年底,私域单月销售额将超过2000万!

当一个品牌沉淀下足够多的忠实用户,解决1到N的问题只是水到渠成的事。

在爆品商学苑看来,白小T能杀出一片天地,最关键的是基于用户一级痛点,打造的极致差异化竞争力。

以最强烈可感知的产品卖点,吸引和留住目标用户,再用服务提升口碑效应和复购率。

对于很多企业而言,挖掘用户的一级痛点,死磕极致的产品卖点,是一个不小的难题。

张勇看重的是白色T恤的市场空白,世界知名品牌总有二号站登陆测速链接最具代表性的单品,而T恤作为市场需求巨大的品类,却没有服装品牌真正做到顶尖。决定之后,张勇开始学习服装行业的方方面面,同时,他为“白小T”做出全新定位,将科技运用在服装方面,算是一个创举,利用科技创新,为白色T恤解决了油渍和污渍的困扰,这款T恤不仅防油防污,2号站线路测速防水。

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张勇2号站线路测速为“白小T”赋予了社交属性,T恤上的图标能够实现紫外线感应,并做出防晒提醒。如今,做大做强的“白小T”不再仅限于T恤的创新,而是逐渐增加品类,衬衣、外套也成了他们的经营范围。在完成产品研发之后,市场营销也要加紧跟上。对于市场定位,“白小T”选择了中年男性这一不被传统服装业看好的群体。

如今这个互联网时代,宣发显得格外重要。如果想要一炮而红,大多数新品牌会选择在天猫平台上建立自己的官方网店,随后在小红书等穿搭分享为主的APP上进行宣传,但“白小T”另辟蹊径,选择了以新闻为主的今日头条和短视频平台抖音。投资人认为,

今日头条的主流用户与“白小T”的目标用户高度吻合,能够起到事半功倍的效果,而抖音短视频的新型网络消费模式更能吸引目标客户。但“白小T”的成功营销策略也受到诟病,被称作“服装界的脑白金”。需要注意的是,宣传固然能够帮助产品打开销路,但要想真正获得成功仍需依靠产品的质量。

在“白小T”成为爆款潮牌之后,张勇也逐渐意识到供应链的薄弱会对服装企业造成极大影响。除了继续维护客户之外,“白小T”也在筹备二号站登陆测速链接线下店铺。为应对越来越多的需求,“白小T”也在积极完善自身的供应链,同时打算入驻传统的网络销售平台。

一家成熟的服装品牌要想真正的站稳脚跟,必然要进行全渠道运营。张勇的这次成功不仅得益于网络平台的营销,更有赖于二号站登陆测速链接对产品的创新做出巨大投入,并精准把握了现代人追求科技新潮的消费心理,最终取得了意想不到的成功。

文章来源: 一戳到底,企业爆品


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