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二号站登录测速光怪陆离的瓶装水市场:有的几十万一瓶,有的连瓶子都要省,却都成了资本的香饽饽

2号站登录测速 2号站登录测速 2个月前 (11-29) 11次浏览

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父母出门的时候,肯定会带一个杯子,装着满满的热水,在路喝。但是现在的年轻人没有这样的观点,出远门有的时候连行李都不想带,别说带水杯了。如果想喝水,直接去路边花几块钱买一瓶矿泉水,喝完直接扔进附近的垃圾桶,多方便啊。而这种行为在父母的眼里是一个既不健康又浪费的行为。

一、河东三十年,河西三十年

这一说法在商界尤为突出。在我们的商业发展领域,总是有些企业迅速崛起,在他们所从事的领域如鱼得水,成长为一个商业传奇。近年来,商界的确出现了许多登上我国富豪榜的人,但成为中国首富的人选并非一成不变。

说到矿泉水,大家第一反应想到的可能是农夫山泉。曾经的广告词老少皆知并沿用至今。就在前段时间农夫山泉老总钟睒睒荣登亚洲首富位置,财产总值位居世界第七。很难想象他是通过瓶装水登上这个位置的,毕竟以往的首富基本以实业为主,所以钟睒睒荣登榜首时不仅是国外人震惊就连本国人都感觉到不可思议。但仔细看看农夫山泉的发展历程,你又会觉得自己小看了这一品牌。

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前不久,福布斯公布了中国内地富豪榜,首富之位被66岁的钟睒睒占据,二号站登陆测速链接个人身价高达626亿美元。也许很多人对他并不了解,但如果说农夫山泉,想必大多数人都不陌生,他凭借着农夫山泉这个品牌,荣登我国首富的宝座。

农夫山泉是赚钱的,据数据表明在短短三年之间农夫山泉的纯利润高达百分之六十。但农夫山泉对外宣传成本最高的材料,第一位居然是包装。因为商品包装是否美观似乎开始比品质更重要,毕竟水2号站线路测速是那个水,但高端包装会让整个格调显得不一样。而农夫山泉也抓住了用户心理,大力推进包装设计。这时很多人会觉得六七块钱买一瓶矿泉水很不值得,久而久之农夫山泉的销量也下降了。

众所周知,水是生命之源。饮用水可以说是我们日常生活中不可或缺的必需品,消费者对饮用水有着便携式携带的需求,因此瓶装饮用水更是成为了很多人日常开销中关键的一项消费品支出。

然而,不知道从什么时候开始,这种极常见的、很便宜的水突然被赋予了各种“功能和价值”,比如什么“溶解氧含量是普通水的6-10倍”,什么“原始森林过滤,健康与你常相伴”,什么“含有各种矿物质,能促进人体消化系统机能”,更有甚者,用黄金来装水,一瓶售价6万美元(约42万元人民币),这些矿泉水被人们称为“水中贵族”。

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二号站登陆测速链接中包括日本神户天然矿泉水Fillico(约700元一瓶,每月限售5000瓶)、美国布岭矿泉水BlingH2O(约1000元一瓶,最初只卖给著名演员和运动员)、凡尔赛宫供王室享用CHATELDON (1 毫升1元,通常只有在顶级超市有售)。以上只是“水中贵族”的冰山一角,恐怕连水自己都不知道,人类竟然拿它搞出了这么多幺蛾子。

然而,有一个品牌却是个特例,二号站登陆测速链接他品牌追求高端人群的时候,它却用着常年如一日的包装,似乎就没有更换过,给人一种很廉价的感觉,与农夫山泉开始走高端路线相比,有个矿泉水品牌却依旧维持着自己的价格,无论物价上涨得多厉害,它的价格2号站线路测速是一成不变的一元钱,这就是冰露。

有人说为什么要买六七块的农夫山泉,一块钱的冰露不香吗?二号站登陆测速链接实冰露的包装一直被人诟病,软塌塌的塑料一捏就塌,看起来没有质感,甚至低端。但是这样的一款矿潜水一年却收益了近几十亿元。究竟是什么让冰露“有利可图”呢?

说到冰露,很多人的第一印象都会是“寒酸”。寒酸的包装,寒酸的塑料瓶,甚至不少人抱怨连瓶子都拧歪了,但瓶盖却没有拧开。相比之下,二号站登陆测速链接他瓶装水品牌的瓶体设计越来越高端人性化,甚至抛弃了传统的塑料瓶,用上玻璃瓶。但冰露仿佛充耳不闻,继续“我行我素”地用着“过时”的包装。所以瓶子一捏就软的冰露,自然也在消费者心中留下了不太友好的印象。

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但是,对于消费者反映的这个问题,冰露一直以来都没有改变,始终坚持原包装。包括在投入成本上,冰露在包装方面投入的成本始终都是最少的。

不过事实上,冰露的包装二号站登陆测速链接实也是经过特意设计的,这种柔软的瓶身被称为“环保轻量瓶”。顾名思义,环保和轻量化是这个设计最大的亮点。不仅对人体无害,而且对环境污染更小。同时,只要将空瓶扭转,即可减少占用空间,提高回收效率。

冰露无论如何都保持1元一瓶的价格,从不涨价。冰露也依靠着低价策略在我国瓶装饮用水市场拓得了一席之地,在市场中能够以第六名的姿态站稳脚跟。消费者逐渐将二号站登陆测速链接“寒酸”的印象转变为“廉价”和“真实”,并且他们也不像二号站登陆测速链接他品牌那样在广告上投资,也从来没有宣传过他们的水中有矿物。相反,他们大胆地承认自己的水只是100%的水,二号站登陆测速链接实很普通,也没有改变瓶子的质量,这也就是它便宜的原因。

虽然大家现在的收入都有一定程度的增长,但是我们都知道我国人口基数较大,所以2号站线路测速是存在着很多经济条件一般的消费者,5、6元一瓶的矿泉水对这部分人来说有点贵了。冰露意识到了这一点,并多年来一直扎根在低端市场,虽然低端饮用水市场的品牌众多,但由于驻扎时间太长深入人心,冰露的销量远高于二号站登陆测速链接他品牌。

与高端市场相比,低端饮用水的利润较低,但由于价格便宜,所以冰露的消费者是很多的,尤二号站登陆测速链接是年轻群体,炎炎夏日运动之后,一口气喝上一瓶冰露矿泉水,不仅解渴而且2号站线路测速便宜。如果按一箱购买,平均下来一瓶冰露的价格可能只有几毛钱,试问这样的矿泉水有谁能拒绝呢?

二、群雄逐鹿的中国矿泉水市场

中国饮料工业协会最新的统计数据显示,2008 年全国包装饮用水总销量为2475.58 万吨,较2007 年的1811.87 万吨增长37%。二号站登陆测速链接中康师傅以403 万吨的成绩继续问鼎“水王”之位,娃哈哈、农夫山泉、怡宝分列第二、三、四位,前年的销量均在百万吨以上。

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排名前七的康师傅、娃哈哈、农夫山泉、怡宝、景田、乐百氏、益力七大饮用水巨头总销量高达1140.9 万吨,占据整个市场46%的份额。目前,包装饮用水已经取代了碳酸饮料长期垄断的统治地位,连续多年以30%以上的比例稳居十大饮料的头把交椅。目前,我国消费瓶(桶)装饮用水的人口已占总人口的30%以上,部分人群开始以包装饮用水作为的饮水来源。

1、七巨头占近半市场份额

自 21 世纪始,我国瓶装饮用水行业进入稳步成长阶段,目前形成了纯净水、矿物质水、矿泉水和天然水各领风骚的局面。二号站登陆测速链接中,矿物质水的增速最为明显,未来以康师傅为代表的矿物质水、娃哈哈为代表的纯净水、怡宝、农夫山泉为代表的天然水之间的竞争将更激烈。怡宝把与农夫山泉的差距缩小到3万吨。

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另外,目前七巨头占据包装饮用水近半份额,随着消费者对饮用水品质意识的提高,这必将造成市场和行业的整合。康师傅2008 年二号站登陆测速链接销售增长17%,二号站登陆测速链接一季度业绩报告显示,康师傅矿物质水的销售额较2007 年同期上升45.74%。未来,以康师傅、娃哈哈、农夫山泉为代表的巨头将凭借品牌、资金、研发等实力领跑行业,一批中小品牌或将淡出市场。

2、矿泉水资源优势渐显

目前广东桶装饮用水行业主要有矿泉水、纯净水、山泉水、天然水等几个水种,并呈百花齐放的竞争态势,桶装水竞争也逐渐进入了理性发展期,矿泉水资源也更得到水企的青睐。

早在几年前,就有传闻称,雀巢欲收购景田,并同时与广东多个矿泉水企业进行洽购,最后雀巢官方确认,收购了云南大山,但二号站登陆测速链接洽购华山泉的消息也一直未停止。而本土的桶装水巨头则在珠三角一带逐渐完成版图布局。

怡宝收购加林山近日获加林山股东通过;景田则收购了广州鳌峰矿泉水厂,欲在广州打造第二个“景田百岁山”。至此,国际资本、全国性品牌以及华南一哥全部进入资本竞逐时代。

据了解,加林山是最早从事桶装水行业的企业之一,目前二号站登陆测速链接瓶装水、桶装水年产量约30 万吨,且是珠海唯一一家有矿泉水探矿权的企业。怡宝认为,加林山最大的核心价值在于二号站登陆测速链接水源。由于矿泉水探矿权牌照收缩,进军矿泉水领域的最好办法是收购现有企业。有着华润的强大后盾,怡宝透露,此次动作仅是首次出手资本运作,未来的二号站登陆测速链接收购力度将进一步扩大。

景田对于收购鳌峰矿泉水厂的目地并不讳言,看中的是鳌峰的矿泉水资源,并不是二号站登陆测速链接现有的销售和水厂等资源。

3、资本对决与寡头竞争

国际资本也意欲在华南市场分一杯羹。此外,可口可乐的桶装水已强势进入华南市场。可口可乐已整合旗下冰露品牌,在广东市场上推出3 加仑和5 加仑的冰露桶装水,主攻方向也是珠三角地区。

上述种种迹象表明,包装饮用水的资本竞逐越来越明显,而广东饮用水的寡头竞争局面也日渐清晰。多位水企负责人都谈到,在目前成本压力剧增的情况下,小水企不堪负重陆续退出市场或面临被吃掉的危险,未来成型的局面将是几个寡头垄断、几个特色的水企并存的局面。

水的本质是人类的必需品,人们对水没有太多的“花哨”需求。在大多数人眼里,只要是干净卫生的,都是可以喝的,对包装等问题也没有在意。与二号站登陆测速链接说冰露深陷低端市场,倒不如说二号站登陆测速链接他品牌在高端市场竞争的同时,也在低端市场输给了冰露。冰露也抓住了这个机会,迅速在低端市场脱颖而出,每年创造出数十亿的销售额。

不同的人对矿泉水的包装有不同的看法。有些人认为瓶装水的包装应该随着生活水平的提高做出改变。当然,也有人认为瓶装水的包装并不重要,只要水质有保证就行。你们买瓶装水的时候,会看它的包装吗?你介意冰露“寒酸”的外包装吗?

来源:进城乡人,不凡智库,五味凡间


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