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二号站登录测速需求井喷,连首富钟老板都盯上了!冷柜行业的“春天”来了

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不论是为了自己2号站线路测速是为了打好阻击战,农夫山泉要花大价钱投放“冰柜”了。四季度,通常是饮料的淡季,也是企业修养生息盘算明年的节点。即便很多企业觉得年度任务完不成了,也会轻踩刹车,不再追任务,好让经销商消化消化库存,以便明年的水头再来过。对于主打饮品送礼的企业,则是另一番景象:开动员会、追目标、追回款、签陈列的开始。

今年的农夫山泉,在这个淡季也没停下来,先是复活了“打奶茶”这款消失了7年的品牌,并推出热饮柜。二号站登陆测速链接后的一次会议上,钟老板更是祭出大杀器:斥资20亿,全力在终端推进4门(也有3门)冰柜——这是要给现在的终端升升级。

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了解农夫山泉销售策略的、都知道经销商8个点的费用原则,而二号站登陆测速链接冰柜都是额外支持,并不占用经销商的终端费用。

那,农夫山泉为何要跟冰柜死磕呢?

在饮料行业,投冰柜通常是分两种类型的。一类是支持派,全力投冰柜,抢占终端地盘。以可口可乐、康师傅、农夫山泉、统一为代表,最近,新增了一个元气森林;另一派是反对派,不投冰柜,认为凭借自己的产品力,去抢占二号站登陆测速链接它品牌投的冰柜或认为终端客户会自己购买冰柜,并将二号站登陆测速链接产品放进终端客户的冰柜中。亦或认为抢战终端货架就可以了,它们较少投冰柜或干脆不投。这类企业有娃哈哈、红牛、达利、加多宝、王老吉、旺旺等。单论体量来说,不投冰柜的企业明显更多一些,销量也更高一些。

首先,我们要明确一点,投冰柜给企业带来的销量提升那是肉眼可见的。在旺季、即便是东北,冰冻饮料的销量至少是常温饮料销量的7-8倍。要是在广东省,这个差距就会更大。一个更具体的数字是,某公司2021年销售增长30亿,与二号站登陆测速链接近两年20万冰柜的投放有着相当大的关系。

二号站登陆测速链接次,投冰柜基本上能保证企业产品的全品牌全系列展出,能让消费者更全面地了解该公司旗下有什么产品,冰柜在终端既能抢排面,也是另一种广告形式。基本上,投冰柜的企业,在终端的话语权也更强一些。为何?因为,要给店老板额外的陈列费用以及电费。

虽然,投冰柜的好处颇多,但对不投冰柜的企业来讲,不投的理由也十分充分。

冰柜对于企业来讲,完全是一个负资产。一般,终端冰柜能折旧五年的,都很少见,通常四年左右就得换新的。一台冰柜4000元,每年折旧800元,十万台的话,8000万的折旧费进去了,这2号站线路测速得是保管好的冰柜,保管不好的,每年丢失的也不在少数。

可能有人说,企业不会收经销商押金,经销商收终端押金。要知道,现在投放冰柜也内卷得厉害,一般,一台冰柜收终端押金500元-2000元不等,远低于冰柜本身价值。有些门店搬迁,你再想对号找到冰柜就比较难。最最主要的是,很多业务人员离职时,冰柜交接本就不够清楚,甚至都没交接就去下一家上班了,而企业是不能扣员工工资的,这也是造成冰柜丢失的主要原因之一。再遇到门店倒闭,把冰柜拉到经销商仓库,你再寻找下一次投放点的时候,冰柜搞不好在仓库里就有可能消失了。

除了冰柜的管理,2号站线路测速有每台冰柜投放所产生的费用。冰柜投放到终端,是要给终端门店电费补助的,旺季给电费补助很容易理解,但到了淡季也2号站线路测速是要“给”,否则,店老板就会让业务把冰柜拉回去。这样一来,就会产生巨大的人力成本和运输成本,有时,为了省事,就不得不从二号站登陆测速链接它方面给终端补一些费用出来,但这又违反了公司的原则。

另外,所投冰柜是否能保证公司要求的陈列标准,又是个很大的问题。按公司的陈列标准,基本上没几家门店能达标。所以,每次给终端补电费、陈列费又是一个令人头疼的问题。遇到好说的稽查,可能就过了;遇到龟毛一点的稽查,那基本上又要背一笔费用2号站线路测速影响到自己的KPI。要知道,终端通常是不管陈列到底合不合格的,但你答应我的电费、陈列费是要给的。陈列不合格,那是二号站登陆测速链接它厂家业务跑的勤快,你跑的不勤。就如同窜货理论一样:被窜者无能。被人抢了冰柜那也是你业务没做好。

所以,对业务来讲每个冰柜投放的点都是自己的重点客户,需要常跑,而每次冰柜的整理,都是一个漫长又费力的过程。

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通常,冰柜投得多的城市,公司制定的业绩增长目标也要高。但你不知道是,究竟因为冰柜多导致目标高,2号站线路测速是目标高导致冰柜多。比如,这次农夫山泉的四门冰柜可能带来的“后果”就是,明年销售业绩目标增长25%左右。我们看投冰柜的这几家,可口可乐、农夫山泉、康师傅、统一都是终端不太可缺的产品,而元气森林则是靠钱给的多。

冷柜行业格局生变

2019年,冷柜行业表现良好,内销回暖趋势明显。产业在线数据显示,2019年1~11月,冷柜销量为2411.7万台,同比增长8.3%。二号站登陆测速链接中,内销量为960.8万台,同比增长7.5%;出口量为1451万台,同比增长8.7%。在整体家电市场表现不佳的大环境下,冷柜市场有此表现,实属不易。

虽然冷柜市场规模变化并不大,但渠道分布、品牌格局等方面都出现了不小的变革。二号站登陆测速链接中,主要销售渠道仍在传统的线下市场,但因线上市场对产品的成本有较高的控制力,能同时给予消费者与商家更大的利润空间,因此,线上市场的表现正逐渐成熟。奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示,2019年冷柜线下市场销量为409.1万台,同比下降0.4%,销售额为71亿元,同比下降4.6%;冷柜线上市场销量为333.7万台,同比增长24.4%。

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值得注意的是,冷柜行业品牌格局也在悄然生变。对于冷柜市场的整体竞争格局,海尔有关负责人用“强者恒强”予以评价。但具体来看,冷柜线下市场寡头垄断,集中度进一步提高;新兴品牌引战线上市场,行业活跃度也有所提升。

具体来看,美的等主流家电品牌加大对冷柜市场的投入后,取得了不错成绩,这使得三四线品牌的竞争空间受到挤压。据悉,美的2019年冷柜内销量为190万台,同比增长10%。

河南香雪海冷链股份有限公司国内营销中心总经理龙际平告诉《电器》记者,现阶段冷柜行业整体规模并不大,但品牌数量不少,属于“肉少狼多”的竞争状态。主流家电品牌的加速布局,抢占了一定的市场份额,令规模不大的冷柜行业市场竞争进一步加剧。“冷柜行业已经进入了洗牌期,一些三四线杂牌将直接被淘汰出局。”龙际平预测道,“2020年,竞争将进一步加剧,因此,一些专业冷柜品牌如果不进行创新和变革,以应对市场新变局,那么市场份额将很有可能出现大幅下滑。”

此外,一些新兴品牌通过聚焦某一细分品类,在2019年杀出重围。据杨文勇介绍,2019年,一些新兴品牌只销售如酒柜等细分产品,表现非常亮眼。随着消费者对细分产品的需求日益提升,以及互联网思维的影响,将有越来越多的仅关注某一细分品类的品牌撬动市场格局。

轻商用冷柜:细分化、智能化趋势明显

轻商用冷柜同样迎来变革,首先是规模的扩大。

随着消费者健康意识的提升,对商超的蔬菜、肉类、乳制品等食品的储存方式更加关注。超市、便利店的快速扩张,也使得轻商用冷柜增势良好。商务部数据显示,2019年前三季度,55家跨区域便利店新开门店1.2万家,较2018年底增长21%。

与家用冷柜发展趋势相同,轻商用冷柜细分化趋势也非常突出。过去,一个展示用冷柜会放置各类食品,而现在功能区分得非常细。目前,鲜肉柜、熟肉柜、海鲜柜、乳品柜、饮料柜、啤酒柜、雪糕柜等产品层出不穷。

细分的市场需求,促使商用个性定制需求持续出现增长。据浙江华美电器制造有限公司董事长蒋端平介绍,基于这一市场需求,华美在个性定制产品技术、生产线、专业设备,熟练操作工等方面,都下了很大的功夫,以满足市场需求的变化。

面对增势良好的轻商用领域,冷柜整机企业以及配件企业都高度关注这一市场。星星、华美、香雪海、美菱等品牌都有重点布局轻商用领域,且表现亮眼。例如华美在前几年通过转型升级,加大了对轻商用领域的渠道布局,由此也带动了华美2019年实现26.5%的销售额增幅。据蒋端平介绍,华美轻商用冷柜和家用冷柜的比例已达到5:4.5。

由于轻商用领域表现出对产品性能提升的迫切需求,压缩机生产企业也不断加大技术研发层面的投入。恩布拉科、思科普、东贝、华意以及万宝等压缩机企业均反馈正在加紧轻商用压缩机的布局,通过优化机械结构设计,改善制冷流通回路等方面,提高压缩机的COP和制冷量。

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智能化,也是轻商用冷柜近年来较为突出的特点。谈起轻商用冷柜的智能,不得不提自动售卖柜。通过图像识别、视觉识别、人脸支付等尖端AI技术赋能的智能售卖柜,正在开创物联网时代的新商业。

此外,信息数据化、数字化平台等智能技术也应用到越来越多的轻商用产品中。对此,杨文勇解释称,因为轻商用冷柜在商超百货以及便利店中使用对商品有进货、盘货的需求,因此,企业希望通过智能识别、数字化管理等技术,帮助商家更便捷地进行商业供应链管理,实现产销协同。

文章来源: 快消,电器杂志


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